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商鋪項目如何招商

2022-02-08 14:05:40

 商鋪項目如何招商

一、全面了解情況

二、科學定位

三、確定招商策略

石家莊商鋪招商

四、解決終端問題

終端存在嚴重問題,終端工作抓不好,所有的努力都將化為烏有,因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有:

(1)招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量,干多干少一個樣,都在吃大鍋飯。

(2)終端力量不足。只有三個招商員,時間這么緊,任務這么重,這幾個人是難以勝任招商工作的。

(3)終端說詞不力,對客戶提出的問題不能做出回答,招商員不但不能說服客戶,反倒被客戶給說服了,這導致了大量客戶的流失。

(4)終端氣氛太冷清。來訪客戶少,又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料,現場空空蕩蕩,愈加冷清。

(5)終端布置很零亂,桌子擺放很零亂,東一張,西一張,不利于招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌,感覺很生硬,不利于拉近與客戶的距離,進門處的氣球懸掛太低,顧客進門后感覺很壓抑。

基于這些問題,擬定的對策是:

(1)制訂合理的激勵制度,收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵,對不能勝任工作的人員進行淘汰。

(2)充實招商員隊伍,挑選人才加盟,招商員由以前的三個增加到十個。

(3)針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞,同時加強了招商員的專業技能培訓,派經驗豐富的人員做現場指導,并為其當場解決問題。

(4)制作各種物料布置現場。步行街內,制作大型噴繪懸掛在天橋上,街道中間懸掛吊旗;在招商終端,制作了四塊吊牌,在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料,都以大紅色為底色,這樣一來,步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂,整個現場營造出十分熱烈的氣氛,為促成交易打下了良好的基礎。

(5)對終端進行重新布置,并將方桌更換為圓桌,撤掉了以前懸掛的氣球,給人感覺耳目一新。

五、解決委招費

六、強力廣告支持

既要吸引商戶入駐,又要吸引投資者購買商鋪。

在廣告投放上除了狠抓終端廣告外,同時還加大了其它媒體的宣傳力度,在市區的各主要街道上及周邊郊縣,進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體,包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單,力求進行全方位覆蓋。七、終端促銷強力配合


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