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商鋪招商策劃方案

2021-09-17 15:40:31

商鋪招商策劃方案:

項目商業經營規劃


一、 整體商業定位


商業項目的前期定位,要根據區域市場的居民消費水平,消費偏好決定!先做一個詳細的市場調研!!


二、項目主題概念提煉


商業項目的策劃時已引入了"城市客廳” 、”綠色商務” 、”城市休閑廣 場”的概念,因此對商鋪的定位可延續原有的理念。


商鋪招商方案主題一- :”城市客廳” 一人氣


業主的客廳,依據其超前的運營管理水準和開發商的開發思路,將成為惠州市的”城市客廳”, 成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道,是惠州現代城市建設景觀代表性的區域之一,無論是現狀,還是遠景規劃,都是廣州當之無愧的”城市客廳”, 并成為展示惠州新形象的一一個窗口。風尚國際商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個城市建設和經濟發展,成為人們新的生活聚集地。


商鋪招商方案主題二:”城市休閑生活廣 場”一氛圍


城市園林休閑空間擁有商業廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亨、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等,景觀豐富,彰顯從容與健康。


同時商鋪的功能定位為購物休閑- - -體化的商業,將生活與休閑結合,突顯現代城市人們的生活方式。


商鋪招商方案主題三:核心區的時尚一活動


三、商業功能定位


打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場,以此來滿足惠州市中產階級休閑文化需求,從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。


隨著人們消費水平的提高,單純的購物服務已難以滿足顧客的需要,利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為-種趨勢,因此,我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客,帶旺商場。我司建議的功能如下:


功能


百貨


超市


餐飲


娛樂


休閑


服務


修理


商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、 歌舞廳、游戲機、保齡球書店、樂城、文化廊、水族館美容美發、桑镎洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務銀行、證券、基金對于零售業,我們的要求是中的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主,主要是為了實現商場的購物人群的便利,但為保持環境清潔,拒絕有廚房的餐飲行業。


四、商鋪布局及銷售方式建議


方法- :規定業態分布


1)布局方式


對各樓層分別確定其用途,按擬訂的用途招商和銷售。


業態分布表


樓層


-樓業態眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣


二樓


三樓


四-六樓


2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑以上布局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大,經營面積要求也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業地位和形象,避免因經營戶較多而出現的無序和混亂。于風尚國際的樓盤素質較好,地理位置也非常優越,采用這種著力招進主力店的做法容易實現。且,采用這種方式招商銷售速度快,能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是,在完成招商后繼續擬訂銷售方案,終將產權轉移出去。


方法二:分割式銷售


分割式銷售,是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割,對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)


1)商鋪分割的原則


(1)主題的原則


商鋪的分割,遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類,對分割有不同的要求,這是前提。因此商業項目的商業主題定位是考慮的內容。


例如,如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主,則那些進深與開間之比大于4 : 1的商鋪銷售不會有太大困難,因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面,而商鋪的后部又可以用來存貨。


(2)人性化的原則


商鋪的分割,遵循人性化的原則。也就是說,分割出的商鋪,要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路,要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思:,所有人性化所要求的人流通路設計要有,所有不符合人性化所要求的人流通路設去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。


商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有,必然會影響部分商鋪的人流量,給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又會造成面積上的浪費,因為通路的作用就是用來走路,不會產生經濟上的效益。


(3)科學利用的原則


商鋪的分割,遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下,盡可能的充分利用有效空間面積,所有可有可無的空余面積都應該利用起來作為商鋪,盡量減少和壓縮輔助功能區的面積。這是提高使用率,降低公攤比例的有效途徑。


2)特點


分割后將產生較多小單元,銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一-定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現經營上的無序,商業品質可能出現下降,不利于塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成,有悖于中商業物業的總體定位。


建議:


根據上述分析,我司建議風尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。


五、項目商業營運規劃


(一)項目商業營運規劃原則


1、符合整個商業街戰略定位的原則,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于- -體,商品的布局從滿足以上功能需求的角度出發;


2、適應不同商品經營業態格局的原則,超市、服裝等適合單層、分區經營,可規劃于中間商鋪,形成上下分層、同分區的經營形態;


3、尊重市場需求和選擇的原則,經營布局的規劃為招商服務,終格局取決于招商的結果;


4、合理有效使用空間的原則,首先做到合理的空間分割;


5、經濟效益原則,應充分考慮商戶的經營利益,達成商戶與市場經營者雙贏的局面;


6、關聯性原則,不同的商品適合不同的經營組合,如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營,服飾和日用百貨可形成互補、互促經營,這些關聯性商品可在同一功能區經營;


7、大客戶和知名品牌優先原則,大客戶和知名品牌對提升市場品牌,帶動中小商戶的進駐,以及帶動消費起著至關重要的作用,對這類客戶要優先考慮;


8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則,考慮了經營戶愿望和要求,才能充分吸引經營戶進駐,并提高經營戶的經營激情,從而促進市場快速形成;


9、方便顧客消費的原則,商品布局及業態分布方面,體現了生活和休閑的原則,先購物、后休閑、去餐飲娛樂,符合人消費的習慣;


10、視覺形象原則,整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。


(二)項目商業營運規劃


1、統- -招商


除經營戶購買的,于自營的商鋪外,為統-形象,盡快繁榮市場,對剩余商鋪采用統-招商的原則。一市場的招商采用品牌聯營、 資本聯營、招商引資和租賃等展開,其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。


2、“ 出租過度,終出售”的收益模式


對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶,將產權轉移,由購買者自行經營或出租給他人經營。


3、整和市場


整和市場功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于- -體;整和市場空間,進行合理商品布局;整和招商,因有部分商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進行統- -招商;整和推廣, 避免單兵作戰,整個市場有經營方進行統-的廣告、促消推廣;


4、合理回報


保證市場和經營戶合理的收益,實現雙贏;


完善商業物業的管理和服務功能,提升市場軟環境的競爭力;


一通過市場整體機能的完善 ,帶動該片區土地及租賃價格的提升,使市場經營者和物


業所有者均能獲得良好的回報;


一通過市場經營 業績的提升,促進存量盤的銷售;


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