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商鋪租金談判技巧

2020-12-15 17:57:24

商鋪租賃談判商鋪在出租和轉讓的談判過程中,一定要力爭主動,這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法: 

1、 找到商鋪的賣點,位置,人流,靠近樓盤,租金低,周圍的商鋪的集群效應等等,總之,--定要找到個核心賣點和2--3個后備核心賣點。石家莊商鋪招商

2根據承租方的具體情況,盡快摸清承租方看重店鋪的什么賣點。比如人流量,就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的“巨大””的幫助,并以此作為說服承租方投資的突破口。

3、既是投資,以萬元為單位很正常,假如是成本、費用,那以千元為單位,都是比較恐怖”的數字,應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準,一般在談判中不太好爭取-一個好價錢,但是建立在“投資”上的轉讓費,則是不好橫向比較的。

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4、轉讓費的談判過程中,一定要力爭主動, 主動做價格分解、分析,先入為主建立“合理”的概念,在一-些設備費中可以把價格做低-一點,裝修費可以調高(正規的裝修公司收費的確高),要讓步時候,堅決不談裝修費,適當提高設備的折舊費用,慢慢讓步,啟勉強。.上面四 種是出租方特別是轉讓方為常用的宣傳手段,那我們就要在談判前找出這些問題的破綻,以壓低費用從而簽訂合同。

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